A/B тест заголовков лендинга

Алёна запустила лендинг для онлайн-курса по Excel две недели назад. Трафик идёт, реклама крутится, а конверсия в заявки — 1,2%. Она знала, что средний показатель по рынку — около 3-4%, и это начало её беспокоить. Бюджет на рекламу горит, а каждый потерянный клик — это деньги в трубу.

После анализа она поняла: проблема в заголовке. Текущий вариант «Научитесь работать в Excel за 30 дней» звучал скучно и не цеплял. Нужно было срочно тестировать новые варианты, но придумывать 10 разных заголовков самой — это часа три работы минимум.

Проблема

Алёна столкнулась с классической ловушкой: один заголовок не может работать одинаково хорошо для всех. Кто-то откликается на выгоду, кто-то — на страх потерять возможность, кто-то — на конкретные цифры. Без A/B-теста не понять, что зайдёт её аудитории.

Но писать 10 вариантов вручную — это:

• Выжатый мозг после третьего варианта
• Риск повторяться в формулировках
• Непонятно, какой из них вообще стоит тестировать первым

Как Claude помогает

Шаг 1. Алёна описала продукт и аудиторию:

Продукт: Онлайн-курс по Excel для офисных работников 25-45 лет
Цель: Научить формулам, сводным таблицам, автоматизации рутины
Целевая аудитория: Менеджеры, бухгалтеры, HR, аналитики — те, кто каждый день теряет время на ручную работу в таблицах
Текущий заголовок: "Научитесь работать в Excel за 30 дней"
Он не работает — слишком общий и скучный.

Напиши 10 вариантов заголовка в разных форматах:
- Выгода (что получит человек)
- Страх/боль (что теряет сейчас)
- Вопрос (провокация)
- Число/конкретика
- История/сценарий

Шаг 2. Claude вернул 10 заголовков:

Выгода:

1. Экономь 2 часа в день: освой Excel и забудь про рутину

2. Excel на автомате — больше времени на важные задачи

>

Страх/боль:

3. Хватит тратить пятницу на отчёты. Научись делать их за 15 минут

4. Пока ты считаешь вручную, коллеги уже ушли домой

>

Вопрос:

5. Сколько ещё часов ты потратишь на то, что Excel делает за секунду?

6. Почему одни закрывают отчёты за 10 минут, а ты — за 3 часа?

>

Число/конкретика:

7. 30 дней — и ты владеешь сводными таблицами, ВПР и макросами

8. 47 формул, которые сэкономят тебе 10 часов в неделю

>

История/сценарий:

9. Как перестать задерживаться в офисе из-за отчётов в Excel

10. Твой коллега делает за час то, на что у тебя уходит день. В чём секрет?

Шаг 3. Алёна попросила ранжировать:

Ранжируй эти заголовки по ожидаемому CTR. Объясни логику.

Claude ответил:

Топ-3 по ожидаемому CTR:

>

1. «Хватит тратить пятницу на отчёты. Научись делать их за 15 минут»

Бьёт по боли + конкретика. Пятница — эмоциональный триггер, 15 минут — понятный результат.

>

2. «Сколько ещё часов ты потратишь на то, что Excel делает за секунду?»

Вопрос-провокация. Заставляет задуматься и признать проблему.

>

3. «47 формул, которые сэкономят тебе 10 часов в неделю»

Число + выгода. Конкретика работает: 47 формул звучит внушительно, 10 часов — ощутимая экономия.

Что получилось

Алёна запустила A/B-тест с тремя лидерами. Через неделю победил заголовок про пятницу — конверсия выросла с 1,2% до 3,8%. Это в три раза больше заявок при том же бюджете.

✅ Результат: 10 готовых заголовков за 3 минуты вместо 3 часов. Плюс понятная логика, какие тестировать первыми.

Что забрать с собой

💡 Давай Claude контекст: продукт, аудитория, текущая проблема — чем подробнее, тем точнее варианты

📝 Проси разные форматы: выгода, страх, вопрос, число — один из них точно выстрелит

⚠️ Не гадай — тестируй: даже если заголовок кажется слабым, он может победить в A/B-тесте

Тестируй топ-3: Claude сразу даёт приоритеты, не нужно гонять все 10 вариантов