Job Description для найма

Антон запустил небольшое digital-агентство в Москве. Три месяца назад они взяли крупный проект, и теперь срочно нужен Middle-маркетолог. Антон написал вакансию за полчаса, разместил на hh.ru — и получил 150 откликов за неделю. Проблема? Из них 120 — студенты без опыта, копипастящие резюме, или люди, которые вообще не поняли, что от них хотят.

Антон потратил два дня на просмотр откликов, провёл пять собеседований — и все мимо. Проблема была в самой вакансии: размытые формулировки, общие слова вроде «креативность и ответственность», никакого фильтра.

Проблема

Когда пишешь вакансию на коленке, получаешь поток случайных людей. Одни не понимают задач, другие завышают ожидания, третьи вообще не читают текст до конца. В итоге — часы на скрининг резюме и звонки, которые ни к чему не ведут.

Антон понял: нужна вакансия, которая сама отсеивает. Чтобы кандидат сразу понял, подходит он или нет. И чтобы можно было отфильтровать тех, кто читает невнимательно.

Как Claude помогает

Шаг 1. Описал роль и контекст

Антон собрал все детали в одном сообщении Claude:

Помоги написать вакансию Middle-маркетолога.

Что будет делать:
- Вести performance-кампании в Яндекс.Директ и ВКонтакте
- Анализировать воронки продаж, искать точки роста
- Готовить еженедельные отчёты для клиентов
- Работать с командой из дизайнера и копирайтера

Требования:
- Опыт в performance от 2 лет
- Умение работать с аналитикой (Метрика, Google Analytics)
- Кейсы с результатами (цифры обязательно)

Условия:
- Гибрид: 2 дня в офисе (Москва, м. Курская), 3 дня удалённо
- Зарплата 120–150к на руки
- Команда 7 человек, средний возраст 28 лет

Шаг 2. Попросил написать вакансию

Антон дал Claude простую инструкцию:

Напиши вакансию в таком порядке:
1. Роль — кто мы и кого ищем (2-3 предложения)
2. Задачи — что конкретно будешь делать (список)
3. Требования — что важно уметь (список)
4. Что предлагаем — условия, команда, зарплата

Тон — живой, без HR-штампов. Пиши «ты», как будто приглашаешь коллегу.

Claude выдал структурированную вакансию с конкретикой:

Middle-маркетолог в digital-агентство

>

Мы — команда из 7 человек, делаем performance-маркетинг для e-commerce и сервисов. Ищем маркетолога, который умеет не просто настраивать рекламу, а находить точки роста и говорить цифрами.

>

Что будешь делать:

- Вести кампании в Яндекс.Директ и ВКонтакте (бюджеты от 300к/мес)

- Анализировать воронки, искать узкие места, предлагать гипотезы

- Готовить еженедельные отчёты для клиентов — с выводами, не просто цифрами

- Работать в связке с дизайнером и копирайтером

Шаг 3. Добавил фильтр для внимательных

Антон попросил:

Добавь в конец вакансии нестандартный вопрос, который покажет — человек читал текст внимательно. Что-то, что отсеет тех, кто шлёт отклики пачками.

Claude предложил:

Как откликнуться:

Пришли резюме и ответ на вопрос: «Какой инструмент аналитики ты используешь чаще всего и почему?» Плюс приложи один кейс с цифрами — до и после твоей работы.

>

⚠️ Важно: в теме письма напиши слово «Воронка». Так мы поймём, что ты дочитал до конца.

Что получилось

✅ Антон разместил новую вакансию. За неделю пришло 40 откликов — в 4 раза меньше, но качество другое.

• 8 человек написали «Воронка» в теме — именно их Антон смотрел первыми
• Все 8 приложили кейсы с цифрами и ответили на вопрос про аналитику
• Антон провёл 3 собеседования, на втором нашёл человека

Время на скрининг: вместо 2 дней — 2 часа.

Что забрать с собой

💡 Опиши роль детально — задачи, команду, условия. Чем конкретнее, тем точнее отклики.

💡 Структурируй вакансию — роль → задачи → требования → что даём. Без воды, с цифрами.

💡 Добавь фильтр — нестандартный вопрос или инструкцию (например, кодовое слово в теме). Это отсеет тех, кто шлёт резюме пачками.

💡 Пиши на «ты» — вакансия не для HR-отдела, а для живого человека. Claude хорошо держит этот тон, если попросить.