SWOT-анализ за 20 минут

Антон запустил онлайн-школу по копирайтингу полгода назад. Первые курсы разошлись на ура, но потом продажи встали. Конкуренты множатся каждую неделю, а он не понимает — развивать соцсети, запускать новый продукт или вкладываться в рекламу? Инвестор просит внятный план, а у Антона в голове каша.

Он пробовал делать SWOT сам — набросал пару пунктов в заметках, но это больше похоже на список жалоб, чем на стратегию. Нанять консультанта? 80 тысяч и две недели ожидания. А решение нужно вчера.

Проблема

Когда ты внутри своего бизнеса, трудно увидеть картину целиком. Антон знает, что у него крутая методика преподавания — но это сильная сторона или просто базовое требование рынка? Он видит, что TikTok растёт — но это возможность или ловушка, куда уйдут ресурсы?

Без структуры анализ превращается в хаотичные мысли. А инвестору нужны не мысли — нужны приоритеты и план действий.

Как Claude помогает

Антон открыл Claude и начал с контекста. Главное — дать как можно больше деталей:

Помоги мне сделать SWOT-анализ моего бизнеса.

Бизнес: онлайн-школа копирайтинга
Целевая аудитория: начинающие копирайтеры 25-35 лет, хотят зарабатывать на фрилансе
Продукты: базовый курс 15 000₽, продвинутый 35 000₽, менторство 50 000₽
Текущие показатели: 120 учеников за 6 месяцев, средний чек 18 000₽, конверсия из подписчика в покупателя 2%
Конкуренты: 15+ школ, многие с большими бюджетами на рекламу, агрессивный маркетинг
Мои сильные стороны: я сам работающий копирайтер с кейсами, личный бренд в Telegram (8 000 подписчиков)
Проблемы: продажи упали на 40% за последние 2 месяца, не знаю куда развиваться

Построй SWOT-матрицу с 3-5 конкретными пунктами в каждом квадранте.

Claude выдал чёткую таблицу за минуту. Но Антону нужно было больше — не просто анализ, а что с этим делать.

Второй промпт:

На основе этого SWOT-анализа выведи 3 приоритетные стратегии для ближайших 3 месяцев. 
Для каждой стратегии укажи:
- Какие сильные стороны используем
- Какие возможности закрываем
- Какие угрозы нейтрализуем
- Конкретные первые шаги

Что получилось

Claude не просто перечислил сильные и слабые стороны — он связал их в стратегии. Вот одна из трёх, которая зацепила Антона:

Стратегия 2: Превратить личный бренд в конкурентное преимущество

>

Используем: твой опыт работающего копирайтера + лояльная аудитория в Telegram

Закрываем возможность: рост спроса на практические навыки

Нейтрализуем угрозу: конкуренты с большими бюджетами — ты конкурируешь экспертностью, не деньгами

>

Первые шаги:

1. Запусти бесплатный разбор работ учеников в Telegram раз в неделю — покажи результаты, не обещания

2. Добавь в базовый курс месяц менторства лично от тебя — повысь ценность без роста затрат

3. Сделай реферальную программу: ученик приводит друга — оба получают скидку 3000₽ на продвинутый курс

Антон перечитал три раза. Это не абстрактные советы в стиле "улучшайте качество" — это конкретные действия на следующей неделе.

✅ Результат: За 20 минут Антон получил структурированный анализ и план, который показал инвестору. Внедрил первую стратегию — конверсия выросла с 2% до 3.5% за месяц. Сэкономил 80 000₽ на консультанте.

Что забрать с собой

💡 Давай Claude максимум контекста — цифры, конкурентов, твою ситуацию. Чем детальнее вход, тем точнее выход.

💡 Не останавливайся на матрице — попроси связать SWOT в конкретные стратегии с первыми шагами. Анализ без действий — просто красивая таблица.

💡 Используй для любого проекта — запуск продукта, смена ниши, выход на новый рынок. SWOT работает везде, где нужна ясность.

💡 Повторяй каждые 3 месяца — рынок меняется, твои сильные стороны растут. Свежий взгляд помогает не пропустить новые возможности.